Estrutura dos perfis, linhas editoriais, perfil como portfólio e o funil anúncio, Instagram e WhatsApp. Tudo tirado do estudo de mercado de Lisboa e Sintra e das 11 propostas da LUVI.
Quem contrata ensaio de gestante e quem contrata cobertura de evento de empresa decidem de jeitos diferentes. Misturar os dois num perfil confunde os dois. Quatro perfis dividem uma audiência que ainda é pequena.
| Perfil | Papel | Quem compra | Língua | Recebe anúncio |
|---|---|---|---|---|
| @foto.defamilia 319 seguidores | Vitrine da LUVI para pessoas | Gestante, família, casal, aniversário e batizado, turista em Lisboa e Sintra | Português do Brasil, com uma linha em inglês nos posts de Sintra e Lisboa | sim |
| @atrium.visuals 145 seguidores | Vitrine da LUVI para empresas | Profissional que quer posicionamento de imagem, evento de empresa, restaurante, gestão de redes | Português de Portugal | sim |
| @lc.silveira 2.623 seguidores | O fotógrafo por trás das duas marcas | Quem já conhece o Lucas e indica | A dele | não |
| @gastronomia.foto 67 seguidores, parado desde 25/04/2025 | Vira destaque "Restauração" na Atrium | Restaurante | – | não |
Truque de alcance: todo Reel dos dois perfis de venda sai como colaboração com o @lc.silveira. O post aparece nos dois perfis e a audiência dele (8 vezes maior que a do @foto.defamilia) vê o trabalho. Vocês já fizeram isso com Reels da Atrium.
15 a 30 segundos: o Lucas dirigindo, a cliente rindo, corte para a foto pronta. É o formato que entrega para quem não segue e o que vira anúncio. No estudo, os anúncios que mais duram são vídeos curtos de 6 a 17 s, e o Reel mais visto do @foto.defamilia (8,2 mil) é gente real, a gravidez de vocês.
Os melhores takes de uma sessão só, com a foto mais forte na capa e outra muito forte no 2º slide (é onde a maioria para de arrastar). A legenda conta quem é a família, onde foi e o momento. É o portfólio que a pessoa salva e manda para o marido.
Todo dia que tiver sessão. Vagas do mês, caixa de perguntas sobre valores, prévia de fotos com marcação da cliente. É onde quem já segue pede orçamento.
Comece aqui, Gestante, Família, Valores, Clientes, Sintra. Os concorrentes que mais vendem para turista têm destaque de preço e de depoimento (Isai.eva tem "Price" e "Testimonials").
Peso sugerido no começo: 2 Reels e 1 a 2 carrosséis por semana em cada perfil de venda, stories nos dias de sessão. É sugestão de ritmo para duas pessoas que também fotografam, não regra do Instagram.
Seis linhas para o @foto.defamilia, com o peso de cada uma no mês. O peso segue o método da casa: mais conteúdo que ajuda e inspira, pouco conteúdo que vende.
| Linha | Formato | Exemplo | Objetivo do post | Peso no mês |
|---|---|---|---|---|
| Ensaio contado | Carrossel | "Beatriz, 33 semanas, o pôr do sol depois da chuva" com 8 fotos | salvar e enviar | 25% |
| Bastidor com resultado | Reel | "Você não precisa saber posar": 20 s da direção e a foto final | alcance, seguir | 25% |
| Guia útil | Reel falado ou carrossel | O que vestir no ensaio de gestante; melhor semana para fotografar; onde dá para fotografar em Sintra e quanto custa a taxa do parque | salvar | 20% |
| Gente real | Reel em colaboração com a cliente | A cliente vendo as fotos pela primeira vez; depoimento de 15 s | enviar, prova | 15% |
| Lucas & Vivi | Reel ou foto | Por que um casal fotografa família; a gravidez de vocês; arquiteta e fotógrafo trabalhando juntos desde 2018 | conectar, seguir | 5% |
| Agenda e oferta | Stories e 1 post no mês | Mini sessão de Natal com data, vagas de dezembro, "a partir de" | conversa no WhatsApp | 10% |
O conteúdo não precisa de dia de gravação separado. Ele sai do trabalho que já acontece, desde que a captura do bastidor vire parte da sessão.
3 a 5 trechos de 5 s: direção, risada, lugar, a foto aparecendo na câmera. Autorização de uso de imagem já no contrato.
Direção e foto final, 15 a 30 s.
8 a 10 melhores fotos, com a história.
Cliente vendo as fotos na entrega, em colaboração com ela.
Bastidor ao vivo e prévia de 3 fotos marcando a cliente.
O melhor trecho do Reel vira o próximo anúncio.
Com 2 sessões por semana, o calendário se fecha sozinho. Semana sem sessão usa a linha "Guia útil", que não depende de cliente.
A decisão de seguir ou chamar acontece no cabeçalho e nas 2 primeiras linhas da grade. Textos abaixo são sugestão para o @foto.defamilia; trocar nome, bio ou link só com o ok de vocês.
| Parte | Hoje | Sugestão |
|---|---|---|
| Nome (é o que a busca do Instagram lê) | Lucas & Vivi | Fotografia & Storymaking | "Fotógrafos Lisboa · Lucas&Vivi" (30 caracteres): quem procura fotógrafo em Lisboa encontra |
| Bio | +10 anos de histórias / Casais, Famílias, Grávidas / Aniversários & Casamentos / Lisboa+ | "Ensaios de gestante, família e casal em Lisboa e Sintra. Fotografamos desde 2013 e dirigimos tudo: não precisa saber posar. Agenda no link" (138 caracteres) |
| Link | nenhum | Hoje: WhatsApp com mensagem pronta. Depois do site: a página de portfólio com valores e botão de WhatsApp |
| Destaques | 12, com nomes soltos (letras e emojis) | 6, nesta ordem: Comece aqui · Gestante · Família · Valores · Clientes · Sintra |
| Fixados | "Oi, nós somos o Lucas e a Vivi" | 1. Reel "quem somos" com vocês dois falando · 2. O ensaio mais forte em carrossel · 3. "Como funciona e quanto custa" |
| 9 primeiros | mistura de frase, casamento e família | Mostrar variedade de relance: gestante, família, casal, Sintra, uma reação de cliente |
Na Atrium vale o mesmo: a bio já pede "fala connosco no link" e não tem link. Destaques: Comece aqui · Marca pessoal · Eventos · Restauração · Clientes · Valores.
Três caminhos. O primeiro fecha mais rápido; os outros dois alimentam o primeiro.
Exemplo de mensagem pronta: "Olá, Lucas e Vivi! Vi o anúncio do ensaio de gestante e queria saber datas e valores. (Ref: ad01-gest)"
É o que a maioria dos concorrentes faz (botão para o perfil). Serve para crescer o perfil, mas mede mal a venda.
Três campanhas fixas e uma de época. Verbas são sugestão para começar e aprender, não previsão de resultado. Em Portugal o custo por mil impressões publicado em 2026 fica entre 4,50 e 8 USD.
| Campanha | Público | Criativo | Destino | Verba para começar sugestão |
|---|---|---|---|---|
| Natal em família (até ~20/12) | Mulheres 25 a 45, Lisboa, Sintra, Cascais, Amadora | Vídeo curto + data, duração, nº de fotos e preço fechado | 8 a 10 €/dia | |
| Gestante (fixa) | Mulheres 22 a 45 por cidade, começando por Sintra | Formato do anúncio que dura 248 dias no mercado: foto forte e uma linha. Testar contra vídeo de bastidor | 8 a 10 €/dia | |
| Atrium headshot (fixa) | 25 a 55, Lisboa, Oeiras, Cascais; uma versão por profissão | Antes e depois + preço fechado + entrega em 48 h | 5 a 7 €/dia | |
| Quem já viu (fixa) | Interagiu com os perfis ou viu metade de um Reel em 30 dias | Agenda e vagas do mês | 3 €/dia |
Cada anúncio leva 2 a 3 criativos e roda pelo menos 7 dias antes de julgar. Testar idade fechada contra idade aberta: no estudo, com idade aberta a Meta entregou cerca de 70% para quem tem 65 anos ou mais. Turista entra quando a página em inglês estiver pronta.
Uma planilha simples com uma linha por conversa (data, código, serviço, proposta, fechou, valor) já responde qual anúncio paga a conta. Anúncio barato que não vira proposta é só barato.